Так магазины управляют вами: как звук и запахи в торговых точках незаметно раздувают чек

Шопинг – это не только возможность приобрести необходимые вещи, но и процесс, который может быть связан с эмоциональными переживаниями. Неспособность сдерживать себя в этом вопросе называют шопоголизмом, когда человек совершает покупки, поддавшись сиюминутному импульсу, а потом не знает, куда это все девать и как залатать образовавшуюся дыру в бюджете. Так в чем же причина такого поведения и как этого избежать? Ответ на эти вопросы читайте в нашей статье.

Какие факторы влияют

Стресс, усталость, скука или радость могут привести к тому, что человек тратит больше, чем планировал.

Магазины нередко используют различные методы, чтобы стимулировать продажи: яркие вывески, акции, скидки, специальные предложения, привлекающие внимание.

Покупка новой вещи может приносить радость и удовлетворение, особенно если она давно была недоступна по той или иной причине.

Если друзья или коллеги рекомендуют определенный товар, то нередко возникает спонтанное желание обладать им. Здесь срабатывает эффект «социального доказательства», когда люди склонны доверять мнению большинства.

Как избежать импульсивных покупок?

Перед походом в магазин составьте список необходимых вещей. Это поможет вам сосредоточиться на том, что вам действительно нужно, и избежать ненужных трат.

Определите, сколько денег вы готовы потратить, и старайтесь не выходить за рамки данного бюджета. Так удастся взять под контроль свои расходы.

Прежде чем купить что-то, спросите себя, нужно ли это вам на самом деле? Подумайте, как эта вещь впишется в ваш образ жизни и будет ли она полезна.

Не спешите с приобретением товара. За это время хорошенько подумайте о его целесообразности, тщательно изучите все его характеристики, прочитайте отзывы других пользователей и оцените альтернативные варианты.

Выбирайте вещи, которые будут служить вам долго и радовать своим качеством, а не ориентируйтесь исключительно на количество покупок.

Если вы чувствуете, что поддаетесь импульсу, попробуйте отойти от полки или покинуть магазин на некоторое время, чтобы успокоиться и принять более обдуманное решение.

Полезно знать

Исследования показывают, что 70% решений о покупке принимаются на основе тактильных ощущений. Люди склонны покупать товары, которые им нравятся на ощупь.

Музыка в магазинах может значительно влиять на настроение покупателей и их готовность тратить деньги. Быстрая усиливает желание поскорее взять то, что понравилось и идти на кассу, а медленная заставляет посетителей проводить больше времени в магазине. Также немалое значение имеют и запахи: чем они приятнее, тем дольше хочется там находиться.

Расположение товаров на полках имеет стратегическое значение. Те, что находятся на уровне глаз, продаются лучше всего, в то время как остальные пользуются куда меньшим спросом.

Цвета могут влиять на наше настроение и поведение. Например, красный стимулирует активность и повышает аппетит, а синий – успокаивает и снижает желание тратить деньги.

Как показывают исследования, люди склонны покупать новые товары, даже если они им не нужны. Это связано с любопытством и желанием попробовать что-то неизведанное.

Утренние часы и поздние вечера считаются наиболее благоприятными для покупок. В это время люди больше всего склонны к необдуманным поступкам.

Было установлено, что эмоции играют ключевую роль в процессе шопинга. Покупки могут быть способом справиться со стрессом, улучшить настроение или выразить себя.